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大家都知道，现代都市人生活繁忙、工作压力大，大多数买家都不愿承担房屋的改进和修理工作(个别投资或装修行业人员例外)。

因此，当您准备出售房屋时，一定要先将您的房屋当做一个产品来经营，一个商品来包装。尽可能地让它成为 “100%的合格产品” 和华丽实用并广为人知的 “商品”。

那么，如何才能做到当做 “产品来经营，商品来包装” 呢？

(1) 准确了解 “产品” 的内外伤

要清楚知道您的房产 “内外伤”，最有效的方法就是请专家先做次 “体检”。这时，专业的注册验房师(RHI)就是您的最佳帮手。

绝大多数认真的买家，都会在购买时加上验房条件。以其到时给对方一个减价的借囗，而大刀杀价，为什么不事先自己了解清楚呢？当然，如果您负担得起。

请个认真负责而又经验丰富的验房师很重要，说不定您能有意外的收获。当专业的验房报告出来以后，仔细地评估各项维修保养的费用，而决定修复与否，做到 “心中有数”。

(2) 重新检视房屋手册 (Homeowners Manual) 及其设备

各项手册都清楚地列明整个房屋各个部分的维修保用期。例如：热水炉、冷气机、中央吸尘器、冰箱、炉头、干/洗衣机等等，都是什么时候装的或更换的，需要多久维修保养。同样，窗、门、厨柜、地毯、木地板、屋顶 “瓦” 等等，又是什么时候装的或更换的，还有多长保用期。

这些手册不仅告诉您，怎样维护好它们，而且还让您知道它们还有多少 “剩余价值” 。以便在必要时进行推崇或让步。

(3) 首先修复或改建那些直接影响房屋售价的明显缺陷

当房屋的地基有条明显裂逢并隐约渗漏着水、当天花板上孱余着漏水痕、当不必要的间格墙明显地将空间压缩、当地上的地毯极脏并起皱……，等等发生时，您都很有必要尽早修复，甚至改建。

比如去年，有好几个卖家接受了我的建议，在出售前，将主层的旧地毯换成优质的硬木地板，不仅脱手快，而且在除去成本后，比同区同类型的房屋都要卖得好价。

(4) 彻底美化您的房屋外观及其周围环境和绿化

正如相亲一般，外表的第一印象起着很重要的作用。

• 首先，在街道上向房屋看去，能有外观整齐、清洁之感。移开任何不必要而引至杂乱的物件，剪齐草地，修除干枯的树木和花草并放上醒目的鲜花。如果是冬天要铲除行人道及Driveway上的积雪，能在FrontYard放上石膏像点缀下会有更好的效果。还记得某位，在给自己卖房时，不仅网上图片显示出一个垃圾桶在车库前，直到Open House时，这个垃圾桶仍在，当您是参观者时，以为如何？


• 其次， 清洗门窗和墙壁，如果门窗太旧，看是否要补充下填塞料和重新漆刷一遍。而如果墙壁有剥落，也需要用填塞料或水泥重新修补，是涂墙的话也可考虑重新漆刷，使整个房屋看去有种全新感觉。


• 再次，清洗后院甲板及整洁后花园，修补裂开或不平整的Driveway和人行道表面，更换外面被烧坏的灯泡，如有游泳池，更换水(正当时令时)及清洁四周。另外就是根据验房报告，看下房顶及烟囱是否需要修理或更换。


• 最后特别要提醒下，在春暖花开的季节，前花园有着 “画龙点睛” 的作用，根据鲜花的季节性及冷暖色、植物的层次性，做到冷暖相宜、软硬相仗、动静相影、层次分明，装饰好一个专业的花园。一个美丽的前花园不仅给参观者一种赏心悦目的喜乐，而且还能体现房屋主人的艺术品味，从而提升参观者想要观看房屋的渴望。

(5) 整洁房间内部，并确保房内没有异味

通常参观者都会从您的正门进入房屋，一眼看下去，房间内整齐、清洁、明亮。

墙壁颜色不要太个性化，比较适宜用中性或浅的颜色。

任何零乱的物体都要暂时移开。而地毯要清洁干净，地板要擦洗的光滑明亮。

如果房间有油腻味或特殊的异味，要追查根源并清除掉，实在不能清除，就要考虑将房间重新粉刷，或点燃香蜡，用蜡烛的香味去清除异味。

(6) 移去带有个人家庭色彩的相片和记念品

通常换上典雅朴素并与房屋环境风格一致的大众画或艺术品，让参观者能感到欢快、舒心，想象到这房间就是他们能生活的家。如果房间太过个性化，参观者在心理上很难一下转变。当然，如果能摆放些鲜花和盆景，不但能丰富色彩，更能增添不少生气。

(7) 咨询您的房地产经纪或室内装饰师，做些必要的装饰或装修

一般厨房和洗手间是较重要的区域，经纪能根据房屋的档次和价格，做出升级装修与否的建议。在这里，有经验的经纪，特别是有室内建筑装修背景的经纪，就很重要。他们会明白那些升级装修的价值是值得的，那些是不值得的。除非您是装修高手，否则倾听他们的建议，很可能有机会给您带来相当的回报！

(8) 确保房屋内的楼梯、地板、扶手、墙壁、窗口、电灯、水笼头等等，处于正常状态

许多时候，卖家并不太在意房屋的一些小毛病，可当许许多多小毛病堆积在一起时，就可能令您损失不少。因为无论是谁，都希望自己买的房屋是没有问题的，所以在准备出售前，修好那些小毛病是非常有必要。

其实，那些小毛病用不了多少时间和花费就能处理好。让准买家体会到，这是一座保养好的房屋。

(9) 尽可能扩阔房间内的空间，并保存好贵重物品

在客厅、家庭厅、书房，把家具尽可能保持到最少，使空间看起来更加开阔，并保持通道畅通无阻。另外，注意整理好睡房和冼手间，丢弃掉不要的杂物。而贵重物品如手饰、珠宝、古董、照相机、货币等，特别是私人资料更要保存好，必要时，可放到银行保管箱。

(10) 清洁好厨房和洗澡间

在厨房中，清洗干净炉头、抽油烟机，以及冰箱、微波炉、洗碗机，特别要清洗干净水盆的下面和四周。同时，擦干净所有橱柜的内部和外面。

在洗澡间，除去浴盆四周的霉点，必要时重新做好边上填塞。清除抽风机档板上的灰尘，并将镜子擦亮。

(11) 整理好地下室和车库

在地下室中，由于较潮湿，注意除去霉点和腐烂的木条。当发现边墙有裂缝时，及时寻找原因后，尽快修复。保养好地下室中的热水器、空气过滤器、软水器等等设备。

在车库内，去掉些不必要的工具，抛掉涂料空罐和旧车胎，摆整齐车库。象房间一样，有个整齐和开阔的空间。如果地上有漏油的话，要用专门的清洁剂洗干净，或涂抹上颜料。

(12) 展示房屋时的注意事项

当所有的准备工作就绪以后，房屋展示就是下单前最重要的一环。如何做好它，一般需要注意如下事项：

• 首先，敞开所有的窗帘，打开电灯，使整个房屋明亮开杨。并放上些鲜花，既丰富色彩，又充满生机。


• 其次，尽可能不要煮食，以避免油烟味。如有宠物，带出外面，减少宠物气味。


• 再次，如有经纪代理，房屋展示时离开，如正好在家，让您的经纪代理回答所有参观者的问题。


• 最后，调整好房屋的温度和湿度，当天气不好时，为靴子、鞋、雨伞提供个可放置的地方。

房屋出售是个涉及许多方面和因素的过程，有经验的专业房地产经纪，懂得根据各种综合因素：房屋大小、房屋类型、区域环境、推出季节、市场走势等等，去制定灵活多样的推销策略和方法。

因此，价格定位并没有固定的模式，虚心听取他们的专业意见，真诚地与之合作，有利于您的房屋出售个好价。

祝您好运！